95% van ons gedrag is onbewust

| Bron: Universiteit van Tilburg

We worden niet gestuurd door vrije wil, maar grotendeels door onbewuste processen. We denken dat we bewust oordelen, vergelijken en kiezen, maar dat is een illusie. Dit stelt hoogleraar economische psychologie aan de Universiteit van Tilburg, Fred van Raaij.

Onze onbewuste en bewuste processen werken wel samen: in het begin van een beslissingsproces heb je al snel een onbewuste voorkeur voor een bepaalde optie. Na het heel bewust afwegen van de voor- en nadelen van verschillende opties kies je altijd voor de optie waar je in het begin al een voorkeur voor had. Het onbewuste had dus al gekozen en het bewuste komt er achteraan om deze keuze te rechtvaardigen en rationaliseren.

Invloed van voorlichting en reclame
Doordat 95 procent van ons gedrag onbewust is, is dit op korte termijn niet door voorlichting of reclame te beïnvloeden. Voorlichting en reclame beïnvloeden namelijk alleen onze bewuste gedachten en hebben pas daarna, in mindere mate, onbewust invloed op ons gedrag.

Ons onbewuste gedrag is wel te beïnvloeden door de manier waarop opties worden aangeboden, bijvoorbeeld de volgorde of framing van een reclameboodschap.  Framing houdt in dat iets op een bepaalde manier gepresenteerd wordt. Als iemand bijvoorbeeld iets als âaanbevolen optieâ presenteert, kiezen mensen vaker voor deze optie. Ook kan je gedrag beïnvloed worden door iets onbewusts als de achtergrondmuziek in reclames.

De omgeving kan ook zo ingericht worden dat je bijna automatisch een bepaald gedrag vertoont of een bepaalde optie kiest. Denk bijvoorbeeld aan hoe verkeerssituaties zijn opgebouwd of hoe een winkel is ingericht.

.
Cookies

Gezondheidsplein

Cookies op gezondheidsplein.nl

Om gezondheidsplein.nl voor jou nog makkelijker en persoonlijker te maken, gebruikt Gezondheidsplein cookies (en daarmee vergelijkbare technieken). 

Met deze cookies kunnen wij en derde partijen informatie over jou verzamelen en jouw internetgedrag binnen, en mogelijk ook buiten, onze website volgen. Met deze informatie passen wij en derde partijen de website, onze communicatie en advertenties aan op jouw interesses en profiel. Daarnaast kan je door deze cookies informatie delen via social media.

Als je op "Accepteer" klikt, dan geef je Gezondheidsplein toestemming om cookies voor social media en gepersonaliseerde advertenties te plaatsen. Lees hier meer over in ons privacybeleid en cookiebeleid

Via "Cookie Instellingen" kan je zelf ook instellen welke cookies worden geplaatst. Je kan je keuze altijd wijzigen of intrekken op ons cookiebeleid.


Cookievoorkeuren

Je kunt hieronder toestemming geven voor het plaatsen van persoonlijke cookies. Met deze cookies houden wij en onze partners je gedrag op onze website bij met als doel je persoonlijke advertenties te tonen en onze website te optimaliseren.

Selecteer welke cookies je wil accepteren