95% van ons gedrag is onbewust

| Bron: Universiteit van Tilburg

We worden niet gestuurd door vrije wil, maar grotendeels door onbewuste processen. We denken dat we bewust oordelen, vergelijken en kiezen, maar dat is een illusie. Dit stelt hoogleraar economische psychologie aan de Universiteit van Tilburg, Fred van Raaij.

Onze onbewuste en bewuste processen werken wel samen: in het begin van een beslissingsproces heb je al snel een onbewuste voorkeur voor een bepaalde optie. Na het heel bewust afwegen van de voor- en nadelen van verschillende opties kies je altijd voor de optie waar je in het begin al een voorkeur voor had. Het onbewuste had dus al gekozen en het bewuste komt er achteraan om deze keuze te rechtvaardigen en rationaliseren.

Invloed van voorlichting en reclame
Doordat 95 procent van ons gedrag onbewust is, is dit op korte termijn niet door voorlichting of reclame te beïnvloeden. Voorlichting en reclame beïnvloeden namelijk alleen onze bewuste gedachten en hebben pas daarna, in mindere mate, onbewust invloed op ons gedrag.

Ons onbewuste gedrag is wel te beïnvloeden door de manier waarop opties worden aangeboden, bijvoorbeeld de volgorde of framing van een reclameboodschap.  Framing houdt in dat iets op een bepaalde manier gepresenteerd wordt. Als iemand bijvoorbeeld iets als âaanbevolen optieâ presenteert, kiezen mensen vaker voor deze optie. Ook kan je gedrag beïnvloed worden door iets onbewusts als de achtergrondmuziek in reclames.

De omgeving kan ook zo ingericht worden dat je bijna automatisch een bepaald gedrag vertoont of een bepaalde optie kiest. Denk bijvoorbeeld aan hoe verkeerssituaties zijn opgebouwd of hoe een winkel is ingericht.

Cookies

Gezondheidsplein

Om je een informatieve en prettige online ervaring te bieden, maken Gezondheidsplein.nl (onderdeel van solvo b.v.) en derden gebruik van verschillende soorten cookies. Hieronder vallen functionele, analytische en persoonlijke cookies. Met deze cookies kunnen we de werking van onze website verbeteren en je van gepersonaliseerde advertenties voorzien.

Door op ‘Akkoord en doorgaan’ te klikken, gaat u akkoord met het plaatsen van alle cookies zoals omschreven in onze privacy- & cookieverklaring.

Cookievoorkeuren

Je kunt hieronder toestemming geven voor het plaatsen van persoonlijke cookies. Met deze cookies houden wij en onze partners je gedrag op onze website bij met als doel je persoonlijke advertenties te tonen en onze website te optimaliseren.

Selecteer welke cookies je wil accepteren